谈公链市场策略：开发者大规模采用应该是最终目标

公链需要妥协以适应大众，勇敢地进入新的市场挂钩比特币的公链，驱动更多的创新和商业模式。

公链需要妥协，适应大众，勇敢进入新的市场，进而推动更多的创新和商业模式。

涉及公链

随着行业的发展，公链技术和应用模式也发展出了许多不同的路径。 基于这些路线，几乎每隔几周就会有一条新的公链主网上线，市场竞争日趋激烈。 目前大部分公链都有类似的市场策略，比如定期组织官方群、线上AMA、线下沙龙、会议演讲、区域发展大使、合作媒体和KOL文章、Hackathon、grants等成熟开发者直接吸引其他公链.

这种结合主要有两种类型的市场：区块链爱好者（投资者）社区和区块链开发者社区。 这两个群体对维持和提高共识以及相应的二级市场价格具有重要影响。 但也有一个问题。 这些社区成员已经熟悉并参与了区块链世界。 这样的市场策略很难将区块链应用渗透到圈外用户。 每个人都在有限且增长缓慢的股票市场中玩耍，并形成内部交易量。

市场进入和营销

公链作为底层平台，其核心价值为区块链应用提供基础支撑。 作为产品，市场进入的核心目标是通过产品设计、技术、营销、渠道和支持的组合实现产品采用。

营销应该是实现市场的策略之一，但我们观察到的是，很多团队都把重点放在投资者营销上，试图通过各种组合扩大投资者和潜在投资者的认知。 然而，实际上只有一小部分能量用于市场采用，这显然是有问题的。

实现产品采用始于确定市场目标。 公链等底层产品，其实是面向开发者的。 开发商是一个很宽泛的概念。 个人开发者、创业开发团队、开源项目社区、内部开发团队，以及各种为第三方服务的ISV（Independent Software Vendors）都是开发者。 它们之间没有严格的界限。 他们的身份在不同的发展阶段往往会相互改变。

为大众所熟知的是一些优秀的个人开发者或创业团队，为个人用户开发了大量的产品挂钩比特币的公链，为大众所熟知。 但在整个应用开发领域，企业应用的市场远大于面向消费者的应用。 这些应用无处不在，支撑着信息世界的正常运转。 例如：早上走进地铁，安防系统、门禁系统、智能安防系统、地铁信号系统等相结合，保障通行安全和高效。 出地铁去便利店买早餐，晚上由大数据系统和库存管理系统按需发货，结账时使用第三方开发的收银系统。 进入写字楼，点击电梯，接着是电梯管理系统对早高峰高效管理电梯的要求。 在这无数业务系统的背后，是企业内部的业务开发团队或各类第三方开发人员，他们是应用开发团队中沉默的大多数。

但在公链的世界里，缺乏企业应用开发者显然是个问题。

谁适合谁？

加密的世界充满了魅力，但也充满了普通人晦涩难懂的概念。 什么是私钥？ wallet.dat 是什么？ 什么是手机轻钱包？ 如果我们失去了记忆，为什么不能恢复呢？ 为什么每次收到付款时 BTC 都会更改地址？ 交易所地址呢？ 合约地址是什么？ 为什么钱包里的币可以通过授权合约进行转账？ 为什么要花 100 美元买一张卡？

尽管有这些障碍，一些人仍然学习使用钱包，使用加密货币，然后学习更复杂的操作，比如智能合约。 也就是说，加密让一小部分人适应了他，学会了在加密的世界里以它的魅力生存。

然而，仅 CoinBase 一家就有数千万的真实注册用户。 全球所有交易所背后的真实用户数量大概接近1亿。 其中，只有十分之几的人使用钱包来管理自己的资产。 不到千分之一的人可以学习智能合约等复杂操作。 即使在那些接触过加密货币的人中，真正学会熟练地生活在加密货币链上的人也寥寥无几。 这不仅是市场规模的问题，也是模式的问题。

互联网行业发展到今天的规模，并不是因为它终于教会了我们什么是TCPIP，以及如何使用telnet玩BBS和泥巴，而是因为它把了解和操作互联网的门槛降低到了几乎为零。 门槛的降低，反过来又会吸引大量的用户，让更多的创新和商业模式成为可能。 同样，加密也需要妥协和适应大众，勇敢地进入新市场，进而推动更多的创新和商业模式。

钱包作为用户的交互入口，经历了从安装在PC端的全节点钱包到手机端的SPV轻钱包，再到多链钱包和不同型号的智能合约钱包的演变。 钱包正试图降低大众的门槛，但这似乎还不够。 与其他基础设施一样，公链需要降低门槛和使用成本，进而渗透到更大的企业市场，让区块链融入商业场景，对用户尽可能透明。

这是各个链联盟（Tsui Hark Chain）的故事，但他们都做得不好。 这个故事不仅仅是关于联盟链。 联盟链不是没有价值，公链才是终点。 就像局域网在很多场景下也是有用的，但是开放的互联网就是星辰大海。

不可否认，公链企业的采用存在着巨大的困难。 在产品特性、价格模式、合规性、渠道等方面要做的事情不胜枚举，可参考的先例寥寥无几。 然而，这些困难最终还是需要克服的。 一扇门打开，就是一个新的世界。

总结

公链的市场拓展应该以开发者的大规模采用为最终目标。 投资人的共识应该来自于产品采用带来的价值捕获，而不是市场活动带来的虚假繁荣，或者团队持续成长的信心。 靠这些来维持区块链行业的价格，将逐渐成为历史。

密码学以其独特的魅力征服了一些用户，使他们适应了新的世界。 现在轮到加密世界做出一些改变以适应公众。

公链要勇于开拓企业市场，这很难，但值得。